第五百二十四章 資金奧秘
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思忖了一下，張華小心翼翼的說道：“王總，如果劉總那邊，不同意怎麽辦？”
張華覺得，他眼下就像是鉆進了風箱裏的老鼠一樣，兩頭受氣。
之前，是王濤要求他，不論什麽辦法，都一定要拿下來龍酒的代理權，如果拿不下來，那也要想方設法的多拿一些貨，最好是能夠給總部那邊勻一些，就最好不過了。
現在，劉青好不容易答應給了代理，還是省一級的代理權，結果王濤又覺得自己沒有眼光和格局了，竟然讓劉青提了那麽多要求！
真是日了狗！
“不同意？”
王濤聽到張華的話，眼睛一翻，不屑的笑道：“張華，你還是格局太小了，沒錯，龍酒現在在市場上，的確是非常火熱，一酒難求！但是你了解過消費者的心理沒有？所謂的熱門，往往都是熱一陣子而已，如果龍酒是茅臺，那我肯定不會說什麽，直接答應劉青提出來的條件了。”
“但是，龍酒它是茅臺嗎？不是吧！它能和茅臺相比嗎？不能吧！現在，劉青的產品，都要依靠我們的渠道銷售，才能進行出貨，一旦離開了我們的渠道，他賣個屁的龍酒啊！”
王濤爆了一句粗口，不屑的說道：“這世界上，凡事萬物的道理都是相通的，就拿娛樂圈來說吧，一夜之間爆紅的明星有多少？那些明星紅了以後，覺得有資本和公司較勁兒了，不把公司放在眼裏了，自以為離開捧紅他的公司也能行了。”
“但是結果呢？”
“哪個這樣走紅的明星，最終還不是像流星一樣，轉眼間就被大眾忘記了？”
“這龍酒也是一樣！”
“現在，龍酒雖然火了，在市場上紅了，但如果沒有咱們的銷售渠道，用不了幾個月，大夥就會把龍酒這兩個字忘在九霄雲外之後了，到了那時，你說是咱們有損失，還是那姓劉的損失大？”
“你告訴他，想讓咱們代理他的龍酒，可以，但是得答應我那些條件，否則的話，沒得談！”
王濤將電話掛斷，點燃一根香煙，哼了一聲。在他看來，劉青就是在憑借著目前市場上，龍酒正火，受人追捧，來作為條件，想要“要挾”潤華超市。
這怎麽可能！
王濤之所以要給張華講娛樂圈雪藏的事情，就是在他看來，潤華超市就等於是捧紅藝人明星的公司，龍酒就是正紅的發燙的新人。
如果劉青想要因為龍酒有了名氣走火，來要挾潤華超市這個“公司”，那公司可不會吃這一套，而且，如果公司不高興了，將龍酒這個“不聽話的藝人”雪藏了，用不了多久，龍酒就會像流星一樣，被大眾遺忘。
至於劉青會不會答應自己開出來的條件，王濤對此很有信心——在SC省內，除了大悅城超市之外，就是潤華超市了，大悅城超市和劉青，在之前砂糖橘罐頭的合作上面，發生過不快，所以他們根本沒有合作的可能性。
也就是說，劉青選擇合作的，只剩下了潤華超市這一條路。
在王濤看來，他沒的選擇。所以，有資格討價還價的人，不是劉青，而是潤華超市！
“什麽？”
“你們王總說，代理費最多五十萬，而且還有那麽多條件？”
看著眼前的張華，劉青氣的都樂了。
“我也沒辦法。”
張華攤開雙手，滿臉苦笑的解釋道：“王總的意思就是這樣。”
“你確定？”
劉青瞇起眼睛，看著張華，老實說，他覺得潤華超市這個主管業務的王濤，是不是瘋了？
劉青都想不明白，龍酒目前在市場上這麽火，全國各地每天都有人給程明，給自己打電話，想要要龍酒代理權的——是他一直沒有放開，沒有打算授權而已。
要不是這些黃牛黨像是牛皮糖一樣黏人麻煩，再加上早晚都要走出這一步，以及之前和潤華超市的張華合作的還不錯的話，劉青還沒有打算，要給潤華超市省級代理的授權。
結果沒有想到，對方非但不知足，反而還想要拿捏自己一下？
這真是讓劉青覺得又好氣，又好笑！
“劉總，這麽大的事情，你覺得，我可能會亂說嗎？”
張華自然明白劉青的意思，老實說，在還沒有給王濤打電話之前，僅僅是聽了劉青的要求條件，在張華的角度上來看，劉青提的要求，雖然略有些苛刻，但，並沒有摳門！
僅僅拿供貨這一條來說吧，劉青給的貨源，已經不少了，龍酒現在這麽火，根本就不愁賣，哪怕潤華超市將五百萬資金壓在了劉青這裏，但，憑借龍酒的利潤，或者要求劉青略微調低一些出廠價或者零售價，完全就輕輕松松賺回來了。
王濤之前心裏的火氣，張華多多少少能夠明白一些，超市的經營模式不同。
大型超市，像是潤華超市這樣在省內都有分店的超市，它的沈澱資金，是每個銀行都窺視感興趣的。
在這裏，不得不說一下大型超市的經營模式。
一般來說，大型超市的供貨商並不是很多，因為小的供貨商，大型超市根本看不上眼，所以主管業務的王濤很牛，手中握著潤華超市這樣全省的銷售渠道，那些小供貨商們，在他面前都是恭恭敬敬，一臉討好，想要將自己的產品，供給潤華超市。
即便是大一些的供貨商，和潤華超市合作，也有一個回款周期。
因為現實裏面，一個罐頭供應商給潤華超市供應了一千件罐頭，而潤華超市不可能賣掉一瓶罐頭，當時就給供應商結算一瓶罐頭的錢。
所以正確的做法就是，一個季度，三個月內，結算這個罐頭供應商的貨，賣掉了多少，扣除掉潤華超市在罐頭上面的利潤，再按照實際銷售賣掉了多少瓶罐頭，給罐頭供應商結款。
每個供應商結款的日期都是不同的，緊俏的商品，有可能是一個月一結算，一般的，都是三個月一結算，半年結算，甚至還有年結算的。
而平時這些銷售款，就在潤華超市的賬面上趴著，這疊加起來可不是一筆小數字……
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張華覺得，他眼下就像是鉆進了風箱裏的老鼠一樣，兩頭受氣。
之前，是王濤要求他，不論什麽辦法，都一定要拿下來龍酒的代理權，如果拿不下來，那也要想方設法的多拿一些貨，最好是能夠給總部那邊勻一些，就最好不過了。
現在，劉青好不容易答應給了代理，還是省一級的代理權，結果王濤又覺得自己沒有眼光和格局了，竟然讓劉青提了那麽多要求！
真是日了狗！
“不同意？”
王濤聽到張華的話，眼睛一翻，不屑的笑道：“張華，你還是格局太小了，沒錯，龍酒現在在市場上，的確是非常火熱，一酒難求！但是你了解過消費者的心理沒有？所謂的熱門，往往都是熱一陣子而已，如果龍酒是茅臺，那我肯定不會說什麽，直接答應劉青提出來的條件了。”
“但是，龍酒它是茅臺嗎？不是吧！它能和茅臺相比嗎？不能吧！現在，劉青的產品，都要依靠我們的渠道銷售，才能進行出貨，一旦離開了我們的渠道，他賣個屁的龍酒啊！”
王濤爆了一句粗口，不屑的說道：“這世界上，凡事萬物的道理都是相通的，就拿娛樂圈來說吧，一夜之間爆紅的明星有多少？那些明星紅了以後，覺得有資本和公司較勁兒了，不把公司放在眼裏了，自以為離開捧紅他的公司也能行了。”
“但是結果呢？”
“哪個這樣走紅的明星，最終還不是像流星一樣，轉眼間就被大眾忘記了？”
“這龍酒也是一樣！”
“現在，龍酒雖然火了，在市場上紅了，但如果沒有咱們的銷售渠道，用不了幾個月，大夥就會把龍酒這兩個字忘在九霄雲外之後了，到了那時，你說是咱們有損失，還是那姓劉的損失大？”
“你告訴他，想讓咱們代理他的龍酒，可以，但是得答應我那些條件，否則的話，沒得談！”
王濤將電話掛斷，點燃一根香煙，哼了一聲。在他看來，劉青就是在憑借著目前市場上，龍酒正火，受人追捧，來作為條件，想要“要挾”潤華超市。
這怎麽可能！
王濤之所以要給張華講娛樂圈雪藏的事情，就是在他看來，潤華超市就等於是捧紅藝人明星的公司，龍酒就是正紅的發燙的新人。
如果劉青想要因為龍酒有了名氣走火，來要挾潤華超市這個“公司”，那公司可不會吃這一套，而且，如果公司不高興了，將龍酒這個“不聽話的藝人”雪藏了，用不了多久，龍酒就會像流星一樣，被大眾遺忘。
至於劉青會不會答應自己開出來的條件，王濤對此很有信心——在SC省內，除了大悅城超市之外，就是潤華超市了，大悅城超市和劉青，在之前砂糖橘罐頭的合作上面，發生過不快，所以他們根本沒有合作的可能性。
也就是說，劉青選擇合作的，只剩下了潤華超市這一條路。
在王濤看來，他沒的選擇。所以，有資格討價還價的人，不是劉青，而是潤華超市！
“什麽？”
“你們王總說，代理費最多五十萬，而且還有那麽多條件？”
看著眼前的張華，劉青氣的都樂了。
“我也沒辦法。”
張華攤開雙手，滿臉苦笑的解釋道：“王總的意思就是這樣。”
“你確定？”
劉青瞇起眼睛，看著張華，老實說，他覺得潤華超市這個主管業務的王濤，是不是瘋了？
劉青都想不明白，龍酒目前在市場上這麽火，全國各地每天都有人給程明，給自己打電話，想要要龍酒代理權的——是他一直沒有放開，沒有打算授權而已。
要不是這些黃牛黨像是牛皮糖一樣黏人麻煩，再加上早晚都要走出這一步，以及之前和潤華超市的張華合作的還不錯的話，劉青還沒有打算，要給潤華超市省級代理的授權。
結果沒有想到，對方非但不知足，反而還想要拿捏自己一下？
這真是讓劉青覺得又好氣，又好笑！
“劉總，這麽大的事情，你覺得，我可能會亂說嗎？”
張華自然明白劉青的意思，老實說，在還沒有給王濤打電話之前，僅僅是聽了劉青的要求條件，在張華的角度上來看，劉青提的要求，雖然略有些苛刻，但，並沒有摳門！
僅僅拿供貨這一條來說吧，劉青給的貨源，已經不少了，龍酒現在這麽火，根本就不愁賣，哪怕潤華超市將五百萬資金壓在了劉青這裏，但，憑借龍酒的利潤，或者要求劉青略微調低一些出廠價或者零售價，完全就輕輕松松賺回來了。
王濤之前心裏的火氣，張華多多少少能夠明白一些，超市的經營模式不同。
大型超市，像是潤華超市這樣在省內都有分店的超市，它的沈澱資金，是每個銀行都窺視感興趣的。
在這裏，不得不說一下大型超市的經營模式。
一般來說，大型超市的供貨商並不是很多，因為小的供貨商，大型超市根本看不上眼，所以主管業務的王濤很牛，手中握著潤華超市這樣全省的銷售渠道，那些小供貨商們，在他面前都是恭恭敬敬，一臉討好，想要將自己的產品，供給潤華超市。
即便是大一些的供貨商，和潤華超市合作，也有一個回款周期。
因為現實裏面，一個罐頭供應商給潤華超市供應了一千件罐頭，而潤華超市不可能賣掉一瓶罐頭，當時就給供應商結算一瓶罐頭的錢。
所以正確的做法就是，一個季度，三個月內，結算這個罐頭供應商的貨，賣掉了多少，扣除掉潤華超市在罐頭上面的利潤，再按照實際銷售賣掉了多少瓶罐頭，給罐頭供應商結款。
每個供應商結款的日期都是不同的，緊俏的商品，有可能是一個月一結算，一般的，都是三個月一結算，半年結算，甚至還有年結算的。
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